北新建材接待中信建投证券等多家机构调研,看看透漏了什么信息?
1.公司对乡村振兴市场有没有自己的计划?
答:首先,北新建材积极做好产品升级、技术升级,服务升级,推动产品从工业品向消费品转型,推动“从公装到家装、从城市到县乡、从面材到基材、从产品到服务”的4 个转变,其中从城市到县乡,从产品到服务,都能体现公司在乡村振兴方面的努力。截至 2022 年,公司县乡渠道合计超过 4000 家,把具有绿色环保功能的绿色产品送到百姓家门口。第二,乡村现有房屋的修缮和装配式建筑推广是乡村振兴推动的方面之一。北新建材石膏板绿色环保低碳的特性能够很好的匹配乡村振兴的需求,公司石膏板墙体的装配式装修也符合国家对装配式建筑的推广要求和乡村低楼层建筑的需求。总体来说,乡村振兴对于北新建材是一个难得的发展机遇,公司会抓住机遇,推进产品、服务、渠道升级,更好的服务乡村振兴。
2.房地产的黄金时代已经过去了,在房地产后周期时代,公司未来的增长的潜力和方向具体在哪些方面?
答:第一,公司会积极寻找转型发展机会,推动公司产品从工业品向消费品转型。我们推动协同化、数字化、高端化、家装化、品牌化发展;防水业务紧抓强条新规带来的机遇,苦炼内功、补齐短板,加强研发和创新,进一步提升经营质量。涂料业务,做精做专,在细分领域深耕细作。第二,在深耕国内市场的同时,积极谋求国际化发展。公司将继续推进“走出去”,积累国际化经验、拓展国际市场。第三,扩大品类、发展定制化和装配化产品,做好“石膏板+”业务。总体而言,公司将通过“增量+存量”双轮驱动,不断拓展品类,稳步推进国际化,提高消费品属性,提高经营质量。
3.近几年防水行业毛利率下降较多,请介绍下原因以及后续的应对措施。
答:首先,防水等建材行业与房地产有较强的关联,从长周期来看,房地产行业进入平台期,其下行对防水业务产生影响,但是石膏板、防水材料、建筑涂料都有很强的消费类建材属性,加上防水行业强条新规的推出带来市场容量的扩大,会对防水行业发展起到一定积极作用。第二,成本高企、需求不足、行业分散和竞争激烈等都是引起防水行业毛利率下降的原因。强条新规对产品耐用性提出要求,企业会加强产品研发,产品研发也会带来毛利率的差异。未来随着在生产、营销和研发端的不断发力,防水材料行业整体的业态会越来越好,虽然房地产在下行,但是头部企业凭借优势会取得跑赢大势穿越周期的发展。
4.防水行业一直存在“大行业、小公司”这种情况,头部企业有哪些策略来获得存量市场份额、提高自己的市场占有率?
答:首先,行业的集中度未来会提升,在行业面临巨大危机时,一般行业的集中度会加速提升。第二,从客户选择来讲,随着强条新规的实施,客户选择合作伙伴考虑因素更加多面,考虑合作企业产品交付质量,还会考虑企业经营质量是否能提供长期的保证。第三,从企业来讲,作为头部企业,会积极推动强条新规的落地实施,进一步提升产品品质,加强研发,提供优质解决方案和保障,高质量企业生存力和竞争力会越来越强,从而推进防水行业向好发展。
5.据公开资料显示,与 2020 年相比,公司 2022 年的库存增加较多。是否是产品销售方面有困难?
答:首先,在去年需求不足、成本高企的背景下,公司主产品的市场份额是提升的,整体销量也是均衡的,可以说跑赢了大势。第二,关于存货增长的原因,原材料涨价是一个因素,导致产成品和原材料库存增加;新增并表企业等也是导致存货增长的原因之一。第三,存货一直是公司重要的考核指标之一,公司将进一步压减库存。一是做好管理升级和协同融合,做好区域、品牌之间的协调与管理,进一步压降库存。二是,进一步提升工厂数字化、智能化管理水平,把产销管理做得更加精准。